暗阁迷雾人气小说 第107章（第1页）

发现在正在做活动，性价比非常高。”丈夫仔细比较了两款沙发，又看了看价格，对妻子说：“亲爱的，我觉得这款6000元的沙发真的很不错，价格也很划算。”妻子听了，心里的天平开始倾斜。原本她觉得8000元的价格有些贵，但在12000元的“对比沙发”的衬托下，6000元的价格突然显得十分诱人。最终，这对夫妇毫不犹豫地购买了这款沙发，满心欢喜地离开了店铺。这是陈辉运用销售锚定值策略的第一次成功尝试，他看到了希望的曙光。接下来，陈辉如法炮制，为店里的其他产品也设置了相应的“锚定值”。比如，一款精美的餐桌，旁边摆放着一款样式相似但质量较差的餐桌，标着更高的价格；一组华丽的灯具，旁边是一款相似但材质普通的灯具，价格却高出许多。随着时间的推移，星耀家居的生意逐渐红火起来。越来越多的顾客被这种巧妙的价格对比所吸引，他们在“锚定值”的影响下，觉得店里的商品价格合理，性价比高，纷纷下单购买。有一天，一位名叫林先生的富商走进了店里。他正在装修自己的别墅，需要采购一批高端家具。店员向他推荐了一款进口的真皮沙发，标价30000元。同时，店员指着旁边一款类似但品牌知名度稍低的沙发，说道：“林先生，您看这款沙发，虽然价格便宜一些，只要25000元，但品质和舒适度跟我们这款30000元的相比，还是有差距的。”林先生坐在两款沙发上仔细感受了一番，又看了看价格，心里己经有了倾向。就在这时，店员又说道：“林先生，我们这款沙发现在是促销期，如果您今天购买，还可以享受8折优惠，算下来只要24000元。”林先生一听，眼睛一亮，立刻决定购买