暗阁迷雾热门推荐 第108章（第1页）

这款沙发。不仅如此，他还在店里挑选了其他家具，总消费超过了10万元。陈辉的销售策略不仅吸引了个人消费者，还引起了一些设计师和装修公司的关注。一家知名的装修公司与星耀家居达成了合作协议，定期从这里采购家具。在一次与装修公司的合作中，陈辉展示了一款定制的衣柜。他先给对方介绍了一款工艺复杂、材质珍稀的衣柜，报价50000元。然后，他推出了一款相对简约但仍然高品质的定制衣柜，报价30000元。装修公司的负责人原本对价格有所顾虑，但在“锚定值”的对比下，觉得30000元的衣柜性价比极高，当即决定签订长期合作合同。随着生意的日益兴隆，陈辉的竞争对手们开始注意到星耀家居的变化。他们纷纷效仿陈辉的销售策略，但陈辉并没有因此而感到担忧。他深知，单纯的模仿是不够的，关键在于不断创新和优化。于是，他开始为顾客提供个性化的服务和定制方案，进一步提升产品的附加值。比如，对于购买沙发的顾客，他提供免费的上门保养服务；对于购买整套家具的顾客，他赠送精心挑选的家居饰品。这些额外的价值让顾客在比较价格时，更加倾向于选择星耀家居。有一次，一位挑剔的顾客来到店里，对每一款产品都提出了诸多要求。陈辉亲自接待了他，为他量身定制了一套家居方案，并详细介绍了每一件产品的特点和价值。在介绍价格时，陈辉巧妙地运用了“销售锚定值”，让顾客在比较中感受到了所推荐产品的优势和性价比。最终，这位顾客不仅购买了整套家居方案，还对陈辉的服务赞不绝口，成为了星耀家居的忠实粉丝，还向身边的朋友大力推荐。随着口碑的传播，星耀家居的名气越来越大